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1.制定區(qū)域內(nèi)年度銷(xiāo)售計(jì)劃及階段性銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)；

2.指導(dǎo)銷(xiāo)售代表整理銷(xiāo)售思路、收集信息、歸納重點(diǎn)客戶、制定銷(xiāo)售策略，根據(jù)銷(xiāo)售代表的行動(dòng)計(jì)劃，指導(dǎo)并檢查控制；

3.合理分配銷(xiāo)售活動(dòng)經(jīng)費(fèi),并認(rèn)真監(jiān)管經(jīng)費(fèi)使用情況，指導(dǎo)員工合理利用公司資源；

4.定期組織全體銷(xiāo)售員工開(kāi)會(huì)，上傳下達(dá)，布置下一步工作重點(diǎn)及總結(jié)近期工作成果；

5.人員管理/團(tuán)隊(duì)建設(shè)，儲(chǔ)備人才，不定期招聘，確立區(qū)域內(nèi)人數(shù)設(shè)定，合理分工，因才善用；

6.監(jiān)控項(xiàng)目回款情況，當(dāng)狀態(tài)不佳時(shí)，能及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題；

7.瀏覽、整理、歸納、分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的招標(biāo)信息；

8.項(xiàng)目報(bào)備工作；

9.根據(jù)公司整體規(guī)劃，形成區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；

10.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常管理，制定辦事處規(guī)章制度（例如：辦事處選址、人員、安全、預(yù)算、日常運(yùn)營(yíng)等）；

11.經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)客戶的談判和日常管理；

12.在一定期限內(nèi)，能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司布置的任務(wù)；

13.能熟練操作設(shè)備，演示產(chǎn)品，解決客戶提出的各種問(wèn)題。

1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷；

2.5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn), 具有設(shè)備、教育產(chǎn)品或政府項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3.溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，綜合協(xié)調(diào)各部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴之間工作及問(wèn)題的能力；

4.決策和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力，周密的思考、分析和判斷，敢于決策并承擔(dān)責(zé)任，有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；

5.執(zhí)行能力強(qiáng)，接到公司任務(wù)指令，迅速行動(dòng)，效果到位；

6.建立人脈的能力，為大區(qū)的正常運(yùn)作和發(fā)展?fàn)I造健康的外部環(huán)境；

7.有適應(yīng)頻繁出差的能力；

8.具有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)辦事處的能力；

9.具備學(xué)習(xí)能力，能及時(shí)更新產(chǎn)品知識(shí)，掌握簡(jiǎn)單維修技巧。